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, E7 g3 `: n9 Z4 l$ o$ ^6 } 虽然那天的宴会结束之前,陈安向我暗示了两家公司未来合作的可能,但没想到的是所谓“机会”居然真的来得这么快。当秘书告诉我行宇总裁预约时间见面的时候,我有些惊讶,正好第二天下午有段时间空闲着,便确定下来。
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下午三点陈安准时到达。 & p0 T0 {) _+ w% u4 t+ [& P
& x8 K0 R" j! ?2 [# b “上次见面梁总给我留下了非常深刻的印象。”他在对面的椅子上坐下,带着笑意说道。 % _) @! r" U; Y+ u+ S0 u
! u! ?# z! M- C3 g2 z. _* K; z+ l1 Z 不知为什么,我总感到这个人的笑容中带着股异样的味道,好像是某种不经意的轻佻。我不动声色地说:“陈总太客气了,陈总的巨星风采倒真的是让人津津乐道。”
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这时他更笑出声来:“不知是怎么回事,你每次一开口我就觉得你是在讽刺我。” , \3 y2 k, H; s1 i/ N
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“我绝对是在称赞你。”
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, E7 X. p) \! l; P& v5 C; f) B “好的,我接受你的称赞。” 7 r% v; u' Q7 k; `
. g2 s; F8 r( j3 ] 不想这样无意义地闲扯下去,我不得不率先提出主题:“预约中陈总并没有说明所为何事,不过既然能够让你亲自上门,想必是很隆重的事情。”
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$ _9 o& \3 G. g- u* h7 |$ D+ ?2 M “我带来这个给你看看。”陈安止住笑,把一本文件夹扔到桌面上。
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3 K4 v1 v. @! V" W% W' | 我看了看他,打开来,是一份英文的说明书。
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& C+ o+ z+ Y# d/ ^ “我不知道行宇还在搞这个方面的研发。” 3 I& A* v$ f# u
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“行宇在做的还有很多,未来会带给香港更多惊喜。而且既然是科技产业,最重要的就是在行业内领先,否则跟在别人后面还有什么搞头。”他颇为自负地说,“这个项目的研发即将结束,所以我特地来找梁总谈谈。” . R) B' }5 W' R% t
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我挑眉:“研发还没有结束你就开始找买家?不怕过程中出现有什么意外问题吗?”
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. A" R, j8 c: X3 t) w: ^9 Z “绝不会有任何问题,这点我可以保证。我当然可以等项目完成然后公布出去,相信到时候一定大受欢迎,但--我想把它留给你,这简直是为成胜量身定做的。” 9 j2 e2 ~ F2 A8 ~ |# |6 }$ x
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“感谢你给予了成胜优先选择权。”
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“是给予你。”他修正道。 ! d* c/ E, y! R( N, D9 q7 T" \" B
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“这有什么不同吗?”
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“可以说是完全不同。”他看着我平静地表述。 ! w. B! z1 n3 ~, L1 Q5 e
# _+ W. j+ k. I4 y1 I" m" @6 y 我们静静地对视了几秒钟,然后我低下头再次浏览了那份说明书,文字简练,既充分说明又点到为止,我说:“这份说明书拟定得很高明。” ) l2 F( u( w; L: l4 R/ C3 E. U
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陈安轻笑,向前倾身靠近我,缓慢地说:“是我亲自拟的。”
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" `( d8 a4 @! S7 E3 k9 Z 我镇定地看着他,说道:“那陈总真是多面手。” / S# C# t; c3 Y' @5 Z! }
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他回复原位,淡淡回答:“谢谢。” & ]$ [, T" y L" t" |) J
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“我和董事会需要考虑一下,会尽快答复你。”最后我说道。 6 ^: E4 C1 t0 T
6 {0 T7 x. i' x/ V I$ O “当然可以,不过要尽快,否则我很容易改变主意。”
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/ G& r. D: e" t# p 这句话可以说很不客气,我抬眼对上陈安看似温和无害的脸,有些疑惑。虽然和他的正面交锋只有两次,但还是第一次有人让我觉得这样难以捉摸,他的每一句话都似真非真似假非假,常常莫名奇妙地夸张又突如其来地内敛,还有举止中带着的那目的不明的试探……他--到底是一个怎样的人?
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送走了陈安,我坐在椅子上考虑了半天,然后接通内线:“景天,到我这里来一下。” 8 Z* C* M2 T+ i+ t1 Z' i7 H/ Q; f0 ~
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莫景天是我的朋友,同时也是我事业上的伙伴,坚实地维系着我们之间关系的东西就是对彼此绝对的信任,所以我没有犹豫把陈安刚刚找我谈的事情向他讲述了一下,并且把份简易的说明文书拿给他。 / d {: V' c: i N
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景天很认真地看了,沉默地思考了良久,终于说:“看起来很不错,但我们需要慎重。”
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: e5 r! V0 r, Q% N# p) n9 L5 A& V: n “这是当然。我正在考虑。”
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- u/ G$ f+ d1 ]' r “你觉得陈安值得相信?”景天看着我。 7 m, l8 R, ]8 f0 m N: v$ |
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“重要的不是陈安这个人是否值得相信,我们是与行宇这间公司做生意。”
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G* N, o8 g$ x 他慢慢地点点头,拍了拍手中的几张纸:“看起来行宇比我们想象得还要激进,居然不声不响地做到了这个。”停顿了一下,他继续说:“如果等成果发布之后,我们不做也会有很多人抢着来做。”
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“事实上这次合作风险问题并没有什么,重要的是我们需要接受全面更新的冲击。”
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“的确如此。”景天对我的看法表示同意,“如果采用行宇的中央控制芯片,我们百分之六十的产品的这个部分都需要重置。但顺利过渡之后,不但成本降低,安全性也会有所提高。” 7 `2 b. X+ b$ g" R k+ t9 b
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“那么日本的订单可以减半,平衡一下我们不必受制于任何一方。”
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% j2 p. O5 u/ a/ f' g2 c1 B “基本的情况就是这样。” - l: Q" F# i, C* n
1 d( ?; x, F+ |: j “我们需要进一步的细致考量。”我沉吟了一会儿,说:“叫人做一份公司的成本分析给我,然后在全球范围内调查一下这种电脑芯片的研发情况,特别是知识产权的归属问题。”
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$ f; u. L- q; m1 _! P “没问题。” . X9 ~2 p5 r; _
% V R6 c4 L9 U “明天上午我们和技术部开个会。”
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) \1 Y, p% t& f# J1 T$ J5 Q “好的。”
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讨论暂告一个段落,我让秘书苏珊送进来两杯咖啡。 . O' e% A2 F8 \& a
1 Q' L) |6 M. L P4 ? 景天瞥了一眼桌子一角的一本财经杂志,随手翻开举起给我看,说:“怎么样?像不像时尚杂志上的男模特?” x5 W- s# r k0 t* m" Y3 t0 v3 b2 P
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我放下杯子扫了一眼,也不禁笑了:“这个人还真的很喜欢自我表现。”
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- {9 f* n3 m# a5 H- p “他也确实有这么做的资格。”景天下了结论。 ! a- ^% i$ E+ [' a
# { s4 T6 K9 Y' t5 L8 D “事业娱乐两不误,的确不错。” $ L: E3 p5 D0 Z% V$ N' d! Z
- m" `4 X* [/ G& N+ L1 d8 k1 h7 P “只要你想你也可以。”他居然冒出来这么一句。
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我一笑,不置可否。
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“下班的时间到了,要不要去我家?我宝贝今天亲自下厨。”景天看看手表说道。
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& l H9 b* ]7 ]6 w “孟迪的手艺我实在不敢恭维。”
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% V( N" e1 Y+ K" r “承蒙你放手让她回家当全职太太之后,说实话她进步了不少。”他为爱人申辩道。 8 k- f0 n& `( h' I9 V
% a, d( p1 S* T- S( R “好好,不过改日吧,我还有点东西要今天看完。”
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$ [9 V% o* y' l& ]: ]# ]% g/ P “随便你!”
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“其实你是不是已经决定了?”手搭上门拉手的景天突然停下脚步,回头问我。 * ~ c1 I4 G( K) L0 o8 _9 o
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“我只是有了一定的倾向性,最终的决定还要看接下来我们拿到的材料,我并不是一个主观的人。”这是实话,没有绝对把握的事情我从来不会去做,不是不喜欢冒险,而是我不喜欢输。
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0 G2 j7 O. y( q 景天点点头打开门跨了出去。 7 b( U. A, s! `2 T: w! p6 Z
" ?7 A. y+ q* {4 w6 X, A: A! Y' l/ G 我拿起分公司今天送来的季度业绩报告,目光扫到面前被摊开来的杂志,一个英俊男人的半身照赫然在目,我的唇角勾起一个不屑的弧度,掉转注意力投入工作。
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一个星期后,我带着草拟的合作文书出现在陈安的面前。
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“梁总的效率每每让我惊讶。”他依旧是那副表情,笑容或多或少的有点轻浮。
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“如果太慢了而让陈总改变主意,那么成胜岂不追悔莫及?” . Q( P+ C& l n4 I7 L
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陈安轻声笑了,说:“不过现在看来,等多久我都愿意了。” ' v' C/ O3 y2 X5 y, n+ [# |# G
/ R1 ?" `! X. B7 T 和这个人谈话注定不能一下子就进入主题,我几乎已经习惯了他的东拉西扯。“我现在最想知道的就是行宇的芯片何时可以确定投产?” : W* L# o: |) j4 {3 m& G/ r
: I/ [# b. P# X' E “这个月底,绝无意外。”
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# s0 ~/ U8 h3 r3 \) G( r/ R2 J; @ “很好,那么陈总可以先行研究一下这份合作合同,等到一切就绪我们再进一步敲定。”
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陈安拿起合同翻了几页,问:“你已经说服你的董事会了?” 0 _0 V3 |& c$ h0 h j) {
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“当然没有,等到确定行宇方面没有问题了,我会在董事会议上提出,现在这个草案只是让行宇看看成胜的合作意向。”
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他露出玩味的表情,说:“梁总总是这么深思熟虑随时做好一切准备?” 6 x6 d9 I/ S& V& n
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“这应该是商人的本能吧?”
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9 V! @' ^0 y' ~ w0 Z% U( X 他点点头,没有加以评论。 ( m1 n) z1 f9 Y1 N
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接下来的时间里,陈安就我提出的关于芯片本身的一些问题给予了充分说明,看得出来他对自己公司的业务相当熟悉,甚至有些我以为会需要询问技术人员的问题他都能够一一解答。
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“啊,时间已经很晚了,梁总,不介意跟我一起用个晚餐吧?”陈安看了看手表,好像很自然地说。 + V% \. t1 u, l% }8 R( M
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“当然!”如果下午四点也算“时间很晚了”的话,我并不介意。 5 U1 J5 t6 W: j5 t
- H& Y$ o& _- g6 B6 u, z 开着车由陈安带领着一前一后来到一处档次较高的西餐馆,这里我以前也来过一两次。陈安研究了半天菜单才做出选择,我则很随意地点了餐,熟悉我的人都知道我其实是个很挑剔的人,但和陈安这样的生意伙伴在一起我不想显露出自己的这一面。
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* {5 m0 b( b* |1 L “上个星期陈先生在这里存了半瓶酒,今天要拿出来吗?”服务生毕恭毕敬地问。
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- D M& }; C' e& H “不用了,开瓶新的。”陈安随口吩咐。 4 d* ?* _/ k( v6 o0 a# o
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“好的,请稍等。”
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# c. M3 R! ?$ E0 q 陈安是个很健谈的人,虽然称不上滔滔不绝,但是与安静的用餐气氛相比,他显然更喜欢热烈一点的。 . A5 i+ _5 x; u2 Z( T& C) u3 C4 J( I
3 B& ^( N0 ~/ G- e “梁总管理成胜有五六年了吧?” 1 U3 m; G& w u$ D% q
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“差不多。”事实上,我回国之后进入成胜到现在已经六年,做总裁也有四年时间了。
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& l; p* H, O# S: q5 M “看来我有很多东西还需要向梁总讨教。” " h! P( M. u! @! Y
4 t' ~ L9 c$ D7 |: n! Y. U “我们可以在这次合作中充分地互相学习。”与优秀公司合作的价值从来都不仅仅是合作项目本身,通过因合作而产生的密切联系,学习对方在经营管理上的长处和经验是我一直留心去做的。虽然大多数公司对他人总是有所保留,但通过举一反三得到的东西已经是一笔财富。
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S; u2 |1 g+ I" C# m “希望如此。”陈安点点头,“其实行宇会研究出此类芯片是个意外收获,毕竟我们的定位是在比这要高端得多的科技领域,但我并不想拘泥于什么定位之类的东西,只要成本收入比让我满意,我就继续做下去。事实证明我是对的。” . [9 u1 j# Z o4 T6 Y* O5 y* e" W
: m8 \/ l, g$ q A* h5 u “你在暗示我这个芯片买卖会让你在成胜身上大赚一笔?” ' Z6 O. K- x, X, {8 @3 g
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陈安看起来很无奈地笑了,摇摇头说:“你果然很懂得如何让人无言以对。” / o! a/ z1 _1 `7 U/ F7 b
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“抱歉让你感到尴尬,不过这不是我的本意。”我相信自己的态度很诚恳。 . y. Q' r# V) A' V! a @
3 X `6 w. _) V0 ^ 陈安这时主动转换话题:“成胜的董事会里是不是也像某些公司那样有一些家伙总是很难搞定?” ; F7 u4 V7 V3 T4 m- O; c
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“不,可以说我们很容易达成一致--并不像某些公司。”
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/ A" `1 z) t! O+ M4 V: z( K 我听到他低声笑了,说:“这么说我们运气不错,拖着一大帮的股东还可以为所欲为。”看来他对自己的所作所为的激进性也不是没有知觉。
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, Y8 Q9 L2 ]6 M7 e4 ` Q “只要是为公司谋福利,相信没有人会拒绝。” 3 o/ M* J! K8 ^# s3 q
6 t! L8 c$ ]- @' E( _ “说得没错。” 7 Q, R: x. M: G8 @$ {
: _* m+ w: b. X6 k/ O1 U 我注意到陈安说此类迎合他人或者同意他人观点的话时,语气总是淡淡的,显得不够热情甚至缺乏诚意,看来他只习惯于自我肯定。
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我端起酒杯喝了一口,不由说道:“这酒不错。” 6 R3 Y, `& b" C# E/ n8 l& O" u8 w2 S
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听到我这样说,陈安的表情立刻兴奋起来,身子向前倾了倾故作神秘地说:“我还有更不错的--南美的朋友送了我两瓶最顶级的龙舌兰,非常刺激而且不醉人,有机会一定让梁总试试。” ' p8 E$ {( U& l" O2 R! z
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“……好。”我不知道他怎么一下子从红酒绕到了龙舌兰上。
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虽然很喜欢说话,但是陈安的用餐礼仪并没有问题,优雅又气派十足,这顿饭吃完之后将近六点。
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从餐厅出来,我最后说:“那么我就等待行宇最终完成的消息了。”
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2 M7 d3 C H) K! H! ^ 陈安笑了一下,说:“相信我,我要比你更期待它早点完成。”
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7 F; b ^8 x3 H& p; ]& Z “为什么?”日后我曾一度非常恼火自己问了这句话,如果我当时管住了自己的无心之言,是不是后来的许多事情就都不会发生?
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$ I# W5 M) R# K- w$ n* ^& M “因为--我想尽快见到你。”
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我怔住,盯住他的眼睛想要在里面发现更多的内容来解除我的疑惑,可是我只看到一张满是笑意的俊脸越靠越近,近到我几乎以为他是打算--吻我,呼吸顿时有些局促不安,刚要做出反应,陈安却突然转头错开了彼此的距离。 ) N! k1 J8 f. `4 Y& |8 ]0 R/ T
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他的表情很坦然,就好像刚刚的一瞬只是一场小小的误会,我不便发作但是也没有什么好脸色给他看:“陈总,我衷心希望行宇生产出来的芯片不至于像你一样状态如此不稳定!” , Y& L8 U# s2 s9 W
. J9 K1 G) i. K& ], ? “放心,我会证明给你看,包括芯片还有我。”
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我无意再继续这个话题,转身向车子走去。 7 e% ?3 _. C8 O7 W
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“顺便问一下,梁总对施劳公司破产的事有什么看法?”陈安在身后问道。
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我回过头去,他把胳膊架在车门上,看着我,很明显在等待答案。 # y0 E# ~) g) i, O* T
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我并不认为和陈安的关系已经熟悉到可以对这样的事情交换意见,我不喜欢交浅言深的感觉,不过既然对方提出,浅显地说一下也未尝不可。“多年来施劳的管理和经营都存在着很大问题,他们过于执著于过去的辉煌,公司的方针政策都太老式,在优秀的新公司辈出的年代慢慢没落是必然,而上个月那次赌博性的投机失利则是最致命的一击,让施劳连苟延残喘的可能都不再有。”我如实地表达自己的看法。 0 t- C4 `2 z# E7 g; C( G. ^3 Z3 n
# w. d% B" s" x8 N0 }! P “英雄所见略同。”听完,陈安看了我一眼,说了这么一句。这个骄傲自大的男人!“那么梁总,我们再会了?”他总结似的说道。
) u' G# i; u2 v# g
/ H- d I( c- G" D 我略微点点头,上车走人。
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$ c9 R# g: Y w9 z! I- p2 E# f 对于今晚陈安表现的诡异,我并没有多想,因为我觉得这并不代表什么。虽然依稀感受到了他在某些方面对我发出了危险的信号,但我并不会因此而产生不必要的顾虑,大家都是男人,一点点暧昧并不是那么值得介意,我相信自己可以把握好分寸。
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0 ~! t# f5 p" Z; i' s" c 同行宇的合作依然值得期待。
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[ 本帖最后由 skwstc 于 2006-11-5 17:11 编辑 ] |